以品质认知建立品牌堡垒之康派神草三七粉策划纪实
我国三七粉行业起步于80-90年代，虽然历经20余年的发展，但是却面临着“升三年、降三年、不升不降又三年”的行业发展困境，而且步入21世纪后，康美、云南白药等大品牌的进入，行业中小品牌竞争的杂乱无序，三七粉行业发展一时阴云密布。
透过行业竞争，一线营销发现康派神草在竞争中主要面临两大发展困境：
一是同质化竞争严重，三七粉产品物理属性相同，产品功效相同，产品在竞争中同质化诉求严重。
二是信任危机逐渐显现，造假、掺假、以次充好等行业乱象降低消费者对三七粉行业的信任度。
康派神草，位于河北药都-安国，处于品牌初创时期，如何在纷繁杂乱、充满同质化以及信任危机的三七粉市场中寻求突破？
一线营销认为康派神草在当前的竞争环境下，需要有两大突破：
一是实现品牌差异化，在产品高度同质化的情况下，无法进行功效性诉求，康派神草需要突出品牌差异化，突破同质化竞争；
二是建立品质认知，在行业造假现象频现，目标消费者的消费行为存在困惑的情况下，康派神草需要建立鲜明的品质认知，突破信任危机。
为帮助康派神草实现品牌差异化以及建立品质认知，以突破同质化竞争以及信任危机，一线营销通过两方面进行打造：
一、以“中国好三七”进行品牌定位，建立品牌差异化
中国好三七是高品质的产品宣言，强化了康派神草三七粉品牌差异化，同时借用“中国好声音”等热点传播词汇格式，利用中国占领市场高度的同时，也利于信息的进一步传播。而且利用品质词汇 - “好三七”不仅传递的是对产品品质的信心，同时也让消费者能够在同质化严重，良莠不齐的三七粉产品海洋中，迅速的对康派神草产生认同，打消消费顾虑。将康派神草定位为“中国好三七”，使得康派神草在三七粉竞争市场上独树一帜，形成品牌差异化竞争优势。
二、实现品质差异化、建立品质认知的三板斧
第一板斧：从主根出发，做“主根好三七”
经过对三七粉的分析，我们发现主根是三七粉最为重要的品质利益点，而且长久以来很多不法厂商多用其他部位（根须等）来作为制造的原料，影响了很多消费者对三七粉的使用。
所以，一线营销认为主根是一个突破点，利用主根对三七粉进行反向定位，一方面通过表现主根强调康派神草三七粉的品质，完成品牌的品质诉求，突破同质化竞争；另外一方面，通过展现康派神草三七粉是由主根打粉而成，对市场形成反向定位，暗示其他品牌三七粉并不是三七主根打粉，直接与竞争对手形成区隔，进而突破市场信任危机。
第二板斧：以“中国药都”作为产地背书，建立突破同质化、信任危机的利刃
虽然康派神草无法通过文山产地背书形成品牌优势，但是我们地处安国，安国素有“中国药都”之称，药都乃中药之源，是我国医药界的代表，代表了品质、信任、正宗、中医文化等。在消费者心目中，药都更是权威的代表，是我国中药的圣地。
所以我们应该应地制宜，将“中国药都”这一产业资源对康派神草三七粉进行背书，一方面中国药都的背书，可以加强三七粉的品质认知，“药都”传达的是我国中药的至高代表，所以利用药都背书是康派神草突破同质化竞争的利器；另外一方面中国药都背书代表的是对消费者的一种保障，药都的文化会为三七粉形成一种市场保护和防范机制，进而帮助康派神草突破信任危机！
对于中药饮片而言炮制是很重要的一个环节，虽然当前三七粉产品同质化、工艺也趋于同质化，但是消费者对于中药的炮制工艺，在心智上是认同的，所以我们将炮制炮制药材的老药工的匠心精神进行传承，在传播中得以体现，从而将历史价值嫁接到康派神草品牌。老药工将背后的历史价值让消费者对康派神草三七粉产生信服；而老药工背后所代表的中药文化则为消费者提供信赖支撑。
每一个成功的创意都不是纸上谈兵，而是在深刻的消费者分析、市场洞察之后，经过深度思考的创作。康派神草三七粉差异化品质定位，是建立在产品本身属性以及利益点之上的。我们希望通过差异化的塑造，力助康派神草企业创造销售奇迹，开创中国三七粉行业新方向！
