做饮料起家的华一，在成功推出“新冰糖雪梨”之后，决定继续再分一杯梨羹，继续进军大梨汁市场。
梨是继橙之后，开启饮料市场的第二大水果，但梨的品类利益点却不像橙“富含维生素C”那么深入人心，人们对于梨的品类利益点还比较模糊。虽然冰糖雪梨的出现率先带动了梨品类的发展，但梨汁品类到目前为止还算不得大品类，梨汁还没有真正的专业的市场领导品牌出现，消费者对梨汁品类的需求也还没有真正被激活！
梨滋阴润肺的功能，可谓家喻户晓，尤其在气候干燥的华北、华东、西北地区，生吃、熬梨汤清热、解毒的习俗至今绵延不绝。有科学家和医师把梨称为“全方位的健康水果”“全科医生”。梨是水果但又不单单是水果那么简单，因为在水果属性的背后，梨还有一层更为重要的健康属性。据统计，目前我国以保健食品为主的健康产业产值已经达到5600亿元，总体的销售规模已经达到900亿元。中国保健协会预计，按照营养与保健食品“十二五规划”，到2015年末我国营养与保健食品产值将达到1万亿元，年均增长20%。健康是个大产业，梨汁市场完全具备借健康之船出发的先天优势，华一完全跳出梨汁的水果属性，走“中药属性”功能性力饮的道路，借势“即饮草本饮料”的热度，让消费者认识到梨汁独特的功能价值。
还是那么个以梨为原料的产品，如何强化功能性诉求呢？首先是配方上，除了梨汁，再添加以清火润肺为主要功能的银花、罗汉果、薄荷等中草药成分，强化功能主打秘制。其次是产品的命名，命名必须最直观地占住品类功能点，让品牌跟品类划等号。梨最大的认知性功能属性是清肠润肺，“清润”可以说是梨产品的品类核心价值，华一梨汁产品可以直接命名“清润梨饮”，以“清润”的关键字占领梨汁品类利益点，用“梨饮”点出产品属性。在广告语的诉求上，“清润梨饮，清清喉，润润肺”将品类的利益点再次提出，信息单纯易懂、朗朗上口动心！
功能梨汁是华一的战略性产品，清润梨饮所解决的不仅仅是一般消费者消费梨汁的基本解渴需求，同时还能满足消费者消费梨饮润肺健康的深层需求。借助润梨饮产品，华一所占住的不仅仅是梨汁的品类利益点，更是梨汁品类的无限滋润！
