冲突越大,需求越大;
冲突越大,卖点越强;
冲突越大,机会越大。
就是发现需求
营销就能一招致命,实现指数级增长
就是创造需求
营销就能改变赛道,重构市场
冲突是一种思维模式
也是一种系统方法
在做任何营销之前,我们都必须围绕三个中心思考:
? 以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?
? 以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?
? 以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?
? 以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?
所以,营销之前务必问问自己:
? 定位之前——你的定位解决了什么冲突?
? 产品创新之前——你的创新解决了什么冲突?
? 广告诉求之前——你的诉求解决了什么冲突?
营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久的解决冲突,满足消费者的需求
—— 这是营销的根本所在。
把冲突研究清楚了,实际上就把市场营销的需求搞清楚了;尤其在当下,互联网重新定义了营销,仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可,利用消费者的冲突进行营销,才能在营销越来越失效的时代,进行有效的营销;研究冲突,就是找到打开消费者需求大门的钥匙。