专访一线营销冲突战略咨询丁士安:抢占品类第一,成就第一品牌

品牌成功的有效模式是:通过洞悉消费者心智资源,抢占与之对应的品类,迅速成就品类第一或唯一。凡是第一品牌一定是商品品类中的第一者,即首类!这就是一线营销
 
一线营销策划公司总经理丁士安,13年的营销策划经验,60多个品牌锻造,100多部广告片创意,在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。本期访谈室有幸邀请到丁总,请他与各位创业者与企业家共同分享其对品类的理解以及利用品类成就品牌的心得。
 
记者:丁总,您好,欢迎您作客本期访谈节目,与大家分享品类打造品牌的经验。那么,首先,请您先向大家简单介绍一下您和公司。
 
丁士安:主持人好,大家好,我来自于一线营销,曾在叶茂中上海营销策划公司任职11年。常年工作在品牌营销的第一线,压力是有的,但是动力却从未泯灭,这是因为这么多年来,能为一个又一个的新产品服务到上市,为企业打造品牌,共同见证、共同成长。这是促使我们不断前行的真正动力。
 
一线营销十分重视团队的建设,因为我们相信只有专业的团队才能缔造出优秀的作品,一线营销汇集众多实战与理论人才,致力于消费者心智研究与品牌策划,通过抢占品类第一,打造第一品牌,“豹发”品牌的力量。多年来,我们为众多知名企业进行整合营销传播策划,也帮助众多企业逐渐成为知名企业。
 
记者:请丁总向我们介绍一下您对品类的理解,以及品类成就品牌的一些心得,好吗?
 
丁士安:好的。首先我们分析一下第一品牌的特质。第一品牌有什么特点呢?它首先一定是某品类的代表!
 
其实就像写诗一样,功夫在诗外。品牌的成功其实不是打造品牌,而是经营品类,从而获得品牌价值,新品类的成长与扩张让品牌得以发展,只要集中资源抢占品类代表的资格,第一品牌便是你。
 
比如,可口可乐品牌的成功,并不完全在于其巨额的广告投入和明星代言,而是因为它主导了可乐的品类。可口可乐第一个抢占消费者头脑里的“可乐品类”的认知,所以才能成就其可乐界甚至饮料界的第一品牌地位。
 
记者:看来品类对品牌的意义非常重要,您是专业从事品类研究、品牌策划的,能否为我们这些渴望成就第一品牌的企业家们提供一些建议吗?
 
丁士安:作为一个策划人,我真心希望更多的企业家朋友都能清晰认识到品类的巨大能量。
 
品牌是动态的、变化的,长江后浪推前浪,各领风骚数百年,现在的品牌也许未来就不是了。现在的市场竞争激烈,一个品牌的寿命甚至缩短至三五年。
 
但是品类却是无限的。消费者心理需求源源不断,符合消费者而当消费者心理,发现新的品类,便有更多的机会,建立第一品牌便更有可能。所以,要成就品牌就要盯住整个品类!
 
怎样抢占第一品类?我的经验是可以从两方面着手:一是占领消费者头脑空白,因为说实话,消费者其实是不清楚他想要的产品到底是什么样的;第二,要在产品销售渠道上让消费者看到、摸到、用到!
 
各位朋友,是否考虑一下,将关注品牌的目光更多的转移到对新品类的发现与利用上。我和一线营销都乐意与大家共同探讨、交流,同时真诚愿意帮助大家构建品牌。
 
记者:丁总可以向我们列举一些一线营销的案例吗?这样我们能够更清晰的明白品类的重要性,同时对一线营销也会有更深的了解。
 
丁士安:可以,那向大家介绍一下“川派辣品”吧!
 
“川派辣品”是一款辣酱商品。面对竞争激烈的辣酱市场,我们通过挖掘品类机会,发现食辣存在三大代表:贵辣、湘辣、川辣。这三大品类中,川辣近些年风头远超贵辣和湘辣,成为其中最强势的品类,蕴含更大品类机会,而且川辣并无代表性品牌,川辣品类中存在成长为第一品牌的机会。为此,一线营销在进行鸿兴源辣品新品策划时,以“川派辣品”命名,抢占川辣心智资源,用类别名称控制这一核心价值。同时将川剧脸谱作为形象载体,让川派辣品一眼就从同类产品中脱颖而出。现在“川派辣品”已成为中国辣酱中的佼佼者。
 
记者:丁总,可不可以这样理解,谁第一个占领了品类,谁就最有可能成为第一品牌?
 
丁士安:的确是这样!品牌营销有一个残酷的现实:谁第一,谁主动;谁第一,谁说了算;谁第一,消费者就更可能选择谁!
 
在这里,我也想向各位企业家朋友提出一个问题:
 
您的产品现在是第一品牌吗?如果不是,请问您的品牌是品类第一吗?是品类代表吗?请大家和我们一同思索一下!
 
记者:非常感谢丁总能够为我们这些企业家提出这一个问题,相信各位朋友应该已经找到品牌成功的“真经”了!非常感谢丁总!
 
丁士安:不客气!
 
记者:那感谢丁总,祝愿您与一线营销策划能够缔造更多品牌。各位朋友,我们下期再见!
 
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