“成功?我只想对自己狠一点!”——记第九届中国食品产业成长之星

十月的南京,无比喧嚣。
 
婉约的秦淮河上,游船如织;悠久的夫子庙里,人声鼎沸;肃穆的明孝陵,中西合壁的中山陵,像繁忙的陀螺,迎来送往……
 
更喧嚣的,是全国第93届秋季糖酒会,在南京如期开幕。在一周的时间里,数以十万计的企业、经销商、行业人士,如潮水一般涌来。金陵古城的风韵和现代经济的热情,奇妙地混合在一起,少了几分文化名城的淡定从容,多了几分商海搏击的激情澎湃。鲜活,生猛。
 
十月的丁士安,和很多人一样,奔赴南京,奔赴一场食品行业的盛宴。第九届中国食品产业成长之星,在糖酒会期间华丽绽放。就在这个被誉为食品行业里的奥斯卡颁奖礼上,丁士安接过了金灿灿的“十佳智业机构”奖杯。
 
潜能有多大,试试才知道
 
2008年,丁士安做了可能是他这辈子最重要的一次决定——离开奋斗了十一年的叶茂中策划团队,单枪匹马地杀进营销一线。看似指点江山、挥斥方遒,他知道背后要付出多少的汗水;人前风光无限的策划咨询,他知道这个圈子的竞争有多激烈;离开已经是中国最权威、最具影响力的平台从零开始,他知道这一步迈出去意味着什么。
 
做出这样一个决定,真的很难。但是丁士安没有害怕过,至今也不曾后悔。因为他知道,自己的血液中有一股“不安分”的因子,指引着他做点什么,做点和以前不一样的东西。用他自己的话来说,“在叶茂中营销策划团队冲锋陷阵十一年,看过很多、做了很多、学到很多,但自己的潜能到底有多大?”他想试试。
 
十年前,丁士安没有这个底气,他的名气,他的能力,除了团队也许无人注意。
 
十年前,丁士安只是叶茂中营销策划团队的一员,虽然他的能力得到了客户的广泛认可,但是那时候的他还只是一个最优秀的团队的一份子。提到他的时候,更多的人会说,叶茂中团队的人啊,厉害!
 
所以,当丁士安选择重新开始的时候,会有很多人表示不理解——在旁人的眼里,他放弃了一条更轻松更安逸的成功模式;也会有很多人表示好奇,大家都想知道,一向低调的丁士安,他是怎么想的。人们还想知道,自立门户的他今后会怎么玩。
 
现如今,丁士安已经和他的一线营销策划团队闯出来属于自己的一片天地。潜能有多大,试试才知道。当年丁士安的雄心壮志,正在一步步走进现实。而提起当年的那次决定,他只说了一句话:“我只想对自己狠一点,去做些不一样的东西。”
 
人,总得做点不一样的东西
 
叶茂中说,丁士安和别人不一样。
 
身为咨询策划界的权威大佬,叶茂中见过太多在营销上有天赋的人,但丁士安的那份实干精神让叶茂中刮目相看。“安子跟着我在一个战壕里战斗了11年,是我一直非常珍视的一个伙伴!营销人为客户冲锋陷阵没有实战经验可不行,安子这位身经百战的老将定不负客户所托。”他的师父叶茂中如是说。丁士安自立门户后,亦师亦友的叶茂中给予了他极大的支持,丁士安也一直视师父叶茂中为自己生命里的“贵人”。
 
在丁士安身上,的确有太多不一样。他是业内第一个提出“消费者心智品牌营销”的人,他是业内少有的重策划更重实战的咨询人,他更是这个圈子里稀缺的“追求简单”的策划人——正如他所倡导的品类越位营销一样,当一件事可以用最简单的足球规则就可以说明白的时候,他拒绝一切夸夸其谈、故弄玄虚。这样的行事风格,在圈内人看来是个“另类”,在客户眼中却凸显出难能可贵的实干精神。
 
成立一线营销策划机构这些年,丁士安帮助过很多企业完成了品类突围,见证了众多企业从几千万实现几个亿的质的飞跃。他头脑冷静,有清晰的思路,一语道破天机;他思维超前,有对行业精准的洞察,比别人看的更远;更为重要的是,无论怎样的成功,都没有让他停下前进的脚步,并始终保持着激情。
 
他始终不吝于站在别人的对立面,冷静得仿佛不带一丝情绪的波澜。当所有人都在对降价的恒大冰泉冷嘲热讽,他在思考许家印是否意图开创一个新的价位竞争带;当各种产品策划都在一股脑地“卖萌”,他在一针见血地点明卖萌不是万能膏药,很多大品牌都在走火入魔;当各行各业都在为“互联网+”焦头烂额的时候,他已经把这种风潮成功地嫁接到农业领域,鑫沃牧业的田园土羊卖得风风火火……
 
他说,成功的模式绝非一种,人总得做点不一样的东西。因为他的不走寻常路,第九届中国食品产业成长之星颁奖盛典,把“十佳智业机构”的大奖授予了他;而在群英汇聚的成长之星上,他再次做出了不一样的举动。
 
我和客户,是互相成就的关系

在过去的九年时间里,从成长之星走出了一连串声名显赫的企业,比如单品六个核桃超百亿的养元;也为咨询策划界的著名智业公司颁过奖,肯定他们在业内举足轻重的行业地位。而只用七年多的时间,丁士安就和他的一线营销策划团队登上成长之星的荣誉殿堂,不得不说创造了一个狂飙突进的奇迹,也标志着一线营销策划机构真正地步入了“一线”。
 
在丁士安看来,此次能够获得成长之星“十佳智业机构”大奖,既是对一线这些年的成绩的极大肯定,也是对未来工作的一种鞭策。能够走到这一步,很不容易。但是即便如此,丁士安没有像大多数同行那样独享荣耀,而是和自己的合作伙伴一起分享。此次获奖,丁士安总把一个名字挂在嘴边,那就是他们最新策划的经典案例硒倍健矿泉水。在接受腾讯视频的独家专访时,丁士安还和硒倍健的王董事长坐在一起侃侃而谈。如此和谐的合作关系,并不多见;在如此重大的场合依然不忘合作伙伴,丁士安更是让人刮目相看。
 
丁士安不止一次地表示:“我和客户,是互相成就的关系。”正是抱着这样的心态,很多和一线合作的客户,都与丁士安结下了深厚的友谊,持续合作数年不变。这其中,不乏三全、杜康、思念、水塔、济川药业集团这样在整个行业里都占据领先位置的大佬级企业。而更让丁士安骄傲的是,通过一线的努力,很多中小企业也开始完成突围,成为各自品类里的佼佼者。用他的话来说:“这些年来,我们不断进步进入一线固然值得高兴;但更让我开心的是,我们一线的很多客户,也走向一线、成为名企!”
 
 
以360度的实战营销和独创的品类越位营销法则,帮助企业在各个环节洞察消费者,从战略高度迅速切入品牌营销市场,这是一线营销的独门秘诀;让产品启程,让品牌诞生,这是一线营销的服务理念;遇见一线(营销策划机构),成为一线(名企),这是丁士安的承诺。收获荣耀和掌声之后的丁士安,未来又有什么样的期许?
 
丁士安说:“成功?对于我来说,更大的乐趣在于做不一样的事情,逼出自己的极限。我希望,自己能够一直在路上,迎接更多挑战。”
 
访谈面对面
 
记者:丁总,首先恭喜您获得成长之星“十佳智业机构”荣誉。此时此刻,您对于获得这个荣誉感想?
 
丁士安:谢谢。相比于奖项的认可,我更喜欢“成长”这两个字。虽然一线取得了一些成绩,也获得了业界同仁和企业客户的认可,但是我们依旧是个成长中的策划机构,还有很大的提升空间。并且,我们也愿意和成长中的企业合作,助力他们实现质的提升,走向一线名企。
 
记者:这次拿奖,你一再提到硒倍健的案例。在高端水竞争已成红海的大环境下,您是如何助力企业实现品类突围的?
 
丁士安:在我看来,硒倍健案例之所以成功,关键在于两个方面的创新:一是品牌的创新,二是销售模式的创新。
 
矿泉水竞争的本质是什么?物理属性利益点,即各种微量矿物质成分给人体带来的理疗效果。这是矿泉水品类的核心资源,也是品牌竞争的关键。在方案实施过程中,我们的策划团队跳出传统矿泉水诉求水源地稀缺性、水源健康品质的品牌诉求模式,通过“硒倍健”的品牌命名,将“补硒”健康的物理功能诉求直接植根消费者心智。从而在大品牌云集的矿泉水市场,以产品力打开品牌包围圈,形成竞争优势。
 
在做好品牌创新的同时,我们也在终端创新上做足了文章。传统的矿泉水以商超、即饮市场、特通作为销售渠道,销售终端、销售模式相对固定。一线营销以“硒倍健”产品为基础打造了“泓硒泉水饮健康生活馆”,以会所方式进行矿泉水专卖。同时,设计了具有精准性、互动性、高粘性的营销手段、以“会员”+“水卡”的方式实现瓶装饮用水的批量销售。
 
记者:屹立行业多年,您认为一线最大的优势在哪里?
 
丁士安:这些年,一线一直在做一件事:打破思维“模”式,创造品类越位“魔”式。国内有太多的行业深陷同质化竞争的泥潭,我们在做的就是为企业提供一条新路,一条与众不同的路。此外,一线的哲学就是“在一线”,真枪实弹拉出去开干。就像一线品牌LOGO的那只豹子一样,迅捷、精准、勇猛。
 
记者:作为一个资深从业者,您如何看待“营销”这件事?
 
丁士安:无论如何的经“营”,最终带不来“销”量的营都不是“赢”,与其说“营销”不如说“赢销”更确切。而为了实现这一点,必须敏锐把握行业动向,必须精准洞察消费心理,必须“仰望星空”的同时“脚踏大地”。
 
记者:在快消品行业浸淫多年,您对快消品行业有怎样的感受?
 
丁士安:我们在消费这个市场,我们同时也被这个市场消费着,品牌的竞争、产品的竞争轮番上演,我们根本来不及想自己要什么,就已经被完成“我应该要什么”的消费教育。对于我们来说,需要时刻警醒自己:跳出小圈子,解构大趋势;顺应潮流,更要引领潮流。
 
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