完美日记的品牌营销逆袭之路

       如果要盘点近两年强势崛起的新生代彩妆品牌营销,完美日记一定是最不容错过的一家。

       2016年,完美日记正式上线,2017年,注册天猫旗舰店,2018年,首次参加天猫双11活动,2019年,成功摘得国产彩妆销量桂冠。即使在疫情之下,完美日记依旧交出了一份漂亮的“成绩单”。
    
       那么,这个创立不足4年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1,这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢?

       完美日记崛起的秘密

       近几年,在国潮的带动下,年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大,给完美日记提供了突围的机会。随着人们的消费水平不断提高,消费者基本生存需求得到了满足,进而转向对“颜值升级”的追求,越来越多人开始注重自身外部形象。因此,美妆品类这几年高速增长,完美日记抓住了美妆切入,其实就是抓住了品类红利。

      完美日记的品牌营销策略

      1、颜值即正义

    
       当消费者对产品一无所知的时候,一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品,相信大家更愿意选择前者。可见,产品包装是吸引消费者的关键。
    
       完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素,也没有复制国外大牌,而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装,体现了独有的创意,内涵丰富而不失美感,完美迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。

        2、瞄准年轻人聚集的平台
    
       完美日记的目标人群定位在18-28岁的年轻女性之中,这些95后、00后的新生代群体接触的渠道更加多元化。完美日记在所有年轻人聚集的平台都大手笔投入:小红书、抖音、B站......2019年6月,天猫公布的一份调研报告中,完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌,仅次于华为。 
    
       对其他渠道的重视并不意味着完美日记放弃了微博、微信这种相对而言的“传统”渠道品牌营销。微博用户多、声量大,特别适合形象塑造,完美日记就会在微博上官宣代言人、跨界合作等。微信的打法则以微信私人号营销+公众号+小程序为主。

       3、打造新私域
    
       在公域获得用户后,如何持续保证用户留存、获得复购成为核心。完美日记是通过一个虚拟女性IP小完子来打造自己的私域流量池。
无论线上还是线下,完美日记都会引导用户添加个人微信号“小完子”,继而让用户进入“小完子福利社”小程序、加入微信群,再通过日常朋友圈分享、输出干货及社群福利等方式与用户互动,让用户持续留存、提高产品的复购率。

        4、跨界联名品牌营销
    
       在推出小狗盘之前,完美日记就借着联名推爆款的营销策略创造了不少经典案例。譬如「完美日记x故宫」、「完美日记×中国国家地理」、「完美日记 × 探险家Discovery」、「完美日记×大都会博物馆」、「完美日记×大英博物馆」等都是非常成功的例子。


    完美日记x故宫
 
       在消费者重个性和底蕴的当下,上线不足4年,尚缺乏品牌故事下通过借助跨界联名不断推出多变的创新设计,赋予产品全新的品牌魅力,这对于年轻一代的消费者来说,正是他们追逐的个性化惊喜和魅力所在。
    
       丁士安冲突品牌营销认为从追求颜值主义的新奇包装设计、消费者群体的精准定位、私域流量的搭建和运营、联动明星/网红KOL为其带货,再到掀动潮流的跨界联名。这一系列创意营销动作准确地抓住了新一代消费者的心理,最终实现品效合一的效果。
    
       注重创新、会玩、时尚的完美日记,不断地刷新着我们对国货美妆品牌的认知,是当之无愧的美妆界黑马。这也说明它的营销策略是有效的,是值得众多国货品牌学习的。


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