自上世纪90年代，足浴盆产品进入市场销售，通过泰昌、皇威等代表性品牌发力，借势电商渠道的爆发式增长，至2012年逐步完成了足浴盆品类的空白市场填充即拓展。

但从2013年开始，足浴盆品类的发展增速严重放缓。根据足浴盆核心渠道电商平台统计数据显示，2013-2015年足浴盆销售额分别为11.93亿，11.61亿，8.7亿，连续三年呈现负增长，成交量整体下滑趋势明显。此外，在价格上，2013-2015年电商渠道产品客单价分别为281元，259元，255元，呈现持续下滑。      

从渠道方面来看，足浴盆品类线上线下发展不均衡，线下渠道是运作短腿，渠道曝光率低。
总体上足浴盆品类目前面临“市场容量趋平，产品客单价走低，渠道曝光率低”的发展瓶颈。

品牌竞争同质化、概念化、低端化

足浴盆品类技术门槛低，行业准入门槛低，众多企业先后进入足浴盆领域。2016年电商数据显示，足浴器市场在售品牌约150个，产品款式近2000种，规模不一的生产企业至少有200家。

由于生产技术的雷同，整个足浴盆品类在产品层面看上去大同小异，产品功能同质化现象严重；

产品同质化也造成了宣传概念的雷同及夸大，对各种营销概念的过度挖掘与浮夸演绎层出不穷；

大量企业绕过高成本的科技革新投入，以低成本投入生产环节，用低劣产品开展低价竞争。常规足浴盆品类逐渐在消费者心智中形成中低端价格认知。

即使是代表性品牌，也没有给出正面解决办法

面临当下足浴盆品类的发展新局面，各大代表性品牌近年来也动作不断，但整体来说效果平平。

作为足浴盆品类的代表性品牌，泰昌足浴盆2009-2011年通过“孝心礼品”的产品定位，同时借助电商风口，带动品牌及整个行业快速发展。据其第三方广告代理公司披露数据显示，2009-2011年三年累计销售突破18个亿以上，其数据含金量有待商榷，但这三年的发展增速可见一斑。

但是根据《上海泰昌2015年年度报告》数据显示，2013-2015年泰昌足浴盆市场销售规模分别为3.05亿、1.94亿、2.24亿，总体下滑趋势十分明显。

从价格层面来看，自2012年泰昌提出“一中高档、一中档”的产品格局，分别锁定538-628元和301-400元价格区间，构建规模化产品线，但中高端市场难以撬动。目前泰昌品牌核心渠道电商平台数据显示，2016年泰昌电商平台在售足浴盆产品价格区间为159-958元，近期泰昌热销足浴盆产品主要集中在250-350元价格区间。

从产品层面来看，产品研发投入不足，足浴盆品类产品研发无颠覆性突破。2014-2015年泰昌产品研发投入仅占营业收入的2.8%、3.07%。目前泰昌足浴盆产品功能主要在按摩、智能等方面，新产品从功能上并没有革新性的突破，同样身处产品功能同质化行列。
从营销层面来看，伴随足浴盆行业消费者对产品“安全”需求的升级，泰昌也提出“用泰昌，用安全”构建竞争壁垒。但由于分体式安全技术打入市场和常规安全技术的普及，泰昌“怕漏电，用泰昌”诉求层面，并没有形成技术门槛和差异化壁垒。 
整体来看，针对核心品类足浴盆新时期的发展课题，泰昌并未有交出正面解决方案；从产品开发、营销思路及渠道布局上的表现来看，泰昌同样面临产品同质化、营销概念同质化与市场发展瓶颈的行业性问题；目前，泰昌依靠早期积累的品牌资产在维系足浴盆品类的现有局面。

纵观足浴盆市场，智能已成为足浴盆的标配，礼品属性的价值感在走低，电商风口期已过，所有玩家重新回到同一起跑线，探索品类新机遇，实现足浴盆品类竞争突破，刻不容缓！

读透供给侧改革，掐准足浴盆品类突破的发力点

足浴盆品类面临的小课题，也是国家宏观经济面临的大课题。

目前，中国经济已进入一个与过去三十多年高速增长期不同的新阶段。“人口红利”衰减、消费需求升级，使得整个中国供需关系面临着极大的结构性失衡，经济持续增长遇到严重障碍。

2014年12月中央经济工作会议提出的《新常态九大特征》中指出：“模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流；市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争； ”

中国的供给体系与需求侧严重不配套，总体上中低端产品过剩，高端产品供给不足，不能满足消费者的需求升级，国内消费增速拾级而下。但与之相反的是，中国居民在海外疯狂扫货，2015年，日本马桶盖、韩国彩妆、澳大利亚奶粉被海抢。供给侧高端、高质产品大量缺失导致国内消费升级红利流向海外。

足浴盆和当下众多行业面临着同样的供需错配问题，遇到同样的持续发展的障碍性问题。

足浴盆市场的发展脱离不了中国大的经济环境，突破足浴盆市场发展瓶颈，我们可以借鉴供给侧改革的时代大背景，深度洞察足浴盆品类消费需求升级，通过技术与产品创新，实现品牌突破，引领行业发展。

跳出足浴盆品类，洞察大健康产业市场新机遇

足浴盆品类看似萎缩，但真相并非表象如此简单，跳出足浴盆品类，其背后的大健康产业风头正劲。

众所周知，中国已开始逐步进入老龄化阶段； 此外，70%的中国人存在“亚健康”状态；与此同时，国内中产阶级群体不断崛起，健康产品及服务消费需求急剧增长，大健康产业迎来黄金发展期。根据国务院出台的《关于促进健康服务业发展的若干意见》，到2020年，要打造一批知名品牌和良性循环的健康服务集群，全国健康服务业总体规模达8万亿以上。

在大健康产业的发展浪潮中，以科技、健康、理疗为核心的家庭理疗相关产品，成为保健市场新宠儿。无论是从市场需求、行业规模发展速度还是产业政策等方面来看，中国家用理疗器械市场存在巨大遐想空间。

激活原生品类属性，重建品类竞争优势

足浴盆品类的原始基因正是保健器材类行业归属，但因使用场合、购买特点，又将其规到了家用生活电器当中。可以说，足浴盆之前的发展都是建立在小家电类别中的发展。

足浴盆品类应该借力大健康产业与家用理疗器械品类的蓬勃发展，激活足浴盆家用理疗器械的原始品类属性，嫁接足浴保健在中国传承千年的心智认知。跳出品类内部竞争思维，读透供给侧改革的时代意义，深度洞察足浴盆品类消费需求升级，通过产品与技术创新，重新构建品类竞争优势，足浴盆行业将迎来新的更大的市场空间和增长潜力。