上海一线营销策划公司总经理 丁士安
前不久，退出江湖二十载的天府可乐在北京开了大会，宣告东山再起、剑指全国，一时间“国货复兴”的论调再次泛滥开来。不过，理想很丰满，现实很骨感。无论是灌鸡汤也好，打鸡血也罢，在碳酸饮料江河日下的大环境下，天府可乐的复兴之路，看起来很美，做起来却很难。
卖情怀这招已经不灵了
不出意外，和很多老品牌复出一样，天府可乐此番也是没有摘掉“卖情怀”的标签。甚至从某种程度上来说，这成为它再战江湖的一个大杀器。只可惜，第一个使出“卖情怀”招数的人是天才，第二个姑且算作是人才，现在再用这招恐怕就要归入蠢材了。
地球人都知道，情怀营销已经过时了。对于这个话题，相信情怀大师罗永浩最有发言权。当初锤子手机横空出世，就是打着“情怀”的旗号火爆一时；可是现如今呢，情怀风四零八散，他也只能回归到“产品体验”上来。就快消品品牌而言，又有谁只靠“卖情怀”就能东山再起、号令天下的？北冰洋汽水、亲亲虾条、椰风挡不住，还是健力宝？事实证明，这些打着情怀的老字号，要么勉强支撑，要么急着转型，躺在过去的荣光里吃老本只有死路一条。
天府可乐复出之后，不得不直面一个残酷的现实：有情怀的70后、80后都“老”了，而年轻的90后、00后对它根本不屑，他们不信“国货复兴”，只信“搞怪有理”；不爱“这乐那乐”，只钟情“小茗同学”。更残酷的是，就算心中情怀不灭的70后、80后，消费习惯也早已经变。即便因为情怀作祟买一瓶可乐，也终究找不回曾经的味道、流逝的青春，徒增一声感慨而已，注定不会形成重复购买。
逆势而为需差异化定位
曾几何时，天府可乐风光无限：国宴饮料、斩获金奖、市场王者……只不过，现在的江湖已经不是曾经的江湖，现在的可乐也已经不是曾经的可乐。随着健康风潮的兴起，碳酸饮料的日子一天比一天难过，逆势而为需要一点勇气，但更需要一点差异。
在笔者看来，如今的天府可乐给人一种很“旧”的感觉：产品调性的传播，还是过去的那一套。甚至主打的所谓“养生概念”，也让人摸不着头脑——毕竟，养生这个词让人联想到的是退休老干部，与可乐激情、青春、运动的定位可谓格格不入，风马牛不相及。碳酸饮料品类渐显老态，所以品类创新更要寻找不同：健康的可乐、卖萌的可乐、小清新的可乐，都可以尝试，因为起码能给人一种“新鲜感”、“潮流范”，不失为差异化的路径思考。而像天府可乐这样诉求养生概念，哪个年轻人会买账？
同样是民族品牌，同样是历史悠久，现在的崂山可乐给让人留下深刻印象。他们并没有围绕“情怀”打转，而是寻求到一种差异化卖点。在原崂山可乐优良品质的基础上，顺应最新消费趋势，加入乌枣、白芷、良姜、丁香等多种中草药成份及 CO2气体，赋予产品更多的健康内涵，口感清爽甘甜，充满个性，倍增魅力。
谋求全国不如稳固四川
如果说逆势而为，天府可乐让人感受到勇气可嘉，那么这么快就图谋全国，则有点令人惊诧。套用一句网络俗语：饭要一口一口吃，路要一步一步走。步子迈大了，容易扯到蛋。
古人云：前知其当然，事至而不惧，徐图之。类似天府可乐这样根基还未牢靠，就大张旗鼓向全国进军的实在罕见。在笔者看来，碳酸饮料的市场如此艰难，即便天府可乐手中的“怀旧牌”还能发挥威力，其影响的区域也相当有限，更多集中于西南地区。如果踏下心来，以重庆为中心打造西南样板市场，或许还有那么几分机会，如此盲目地突击全国只会是自寻死路。毕竟，二十年前天府可乐的全盛时期，他的大本营也只在“天府”，在全国尤其是北方地区并没有什么根基。
笔者始终认为，以中国之大，可以为很多“过时”的品类带来缓冲。即使这个品类日薄西山，也丝毫不意味着区域市场没有机会，对于区域龙头品牌来说更是如此。笔者觉得，天府可乐复出之路其实可以向唯怡学习。不管所属品类竞争的如何腥风血雨，不管全国市场是谁家天下，在四川消费者只认唯怡。甚至不用打广告、做宣传，日子照样过得很滋润。唯怡可以，为什么天府可乐不可以呢？
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